在第30届“兰洽会”甘肃供销馆中，地道“甘味”吸引参会者驻足、品尝。郑东明摄在第30届“兰洽会”甘肃供销馆中，地道“甘味”吸引参会者驻足、品尝。郑东明摄
蝉鸣七月，万物葱茏，陇原大地吹响全省优质农产品“集结号”。道地药材、滋补茶饮、特色瓜果、休闲素食、牛羊蛋奶、米面油、高原夏菜、干货调味……搭乘第30届中国兰州投资贸易洽谈会东风，甘肃省各级供销合作社代表、省内104家特色农产品供应商携八大类、400余种甘肃特色产品集中亮相“兰洽会”同期举办的2024甘肃特色农产品产销对接系列活动中。
近年来，立足甘肃自然禀赋，甘肃省供销合作社系统积极助力农产品上行，连续5年在“兰洽会”举办产销对接专场活动，集中展示推介甘肃特色农副产品，打造“陇供优选”品牌，擦亮供销“金字招牌”，推动“甘味”农产品“出甘”“出圈”“出海”，为甘肃农业特色产业高质量发展、农民群众增收致富贡献供销合作社力量。
供销搭台“甘味”出陇
甘肃是中华农耕文明的重要发祥地，多样的地形地貌和气候环境、多元的土壤类型和水文条件为发展特色农业提供了良好基础。甘肃以建设农业强省为目标，全力打造“甘味”品牌。
为了让好产品找到更广阔的市场，甘肃省供销合作社系统谋划开展了一系列“甘味”出陇计划。
甘肃省供销合作社充分发挥供销合作社网络优势，努力构建全省系统互联互动的农产品产销对接行动长效机制，通过借助大平台、自主搭平台、上线“云”平台等方式，集中推介全省“甘味”农产品。
作为甘肃省向西开放的重要途径、对外经贸往来的重要桥梁和“永不落幕”的经贸合作平台，“兰洽会”影响力逐年扩大，参会企业和宾客云集。甘肃省供销合作社坚持将参与办好“兰洽会”作为省内展销的第一平台，借助“兰洽会”影响力，连续5年在“兰洽会”期间开展系列农产品展示展销活动。
“静宁苹果是静宁县特产，同时也是中国国家地理标志产品，每年我们都会带着我们打造的品牌——‘北纬35°苹果谷’参加省社组织的大型农产品展示展销活动，并且每次都有非常大的收获！”在今年第30届“兰洽会”甘肃供销馆中，甘肃静宁供销优选公司总经理李君维迫不及待地将好消息告诉记者，“开馆第一天，我们已经和一家外企达成了合作意向。”
借“兰洽会”契机，甘肃省供销合作社牵头主办，临夏州供销合作社联合广河县委、县政府承办的甘肃特色农产品产销对接暨广河牛羊全产业链品牌展销推介活动同期举行。全国各地的采购商代表前往广河县，现场观摩广河县牛羊屠宰、良种繁育、饲草加工、品牌运营中心全产业链，通过参观美食展区、进行美食品鉴等，全方位体验丰富农业资源孕育出的“地道甘味”。
“酒香也怕巷子深。好产品只有被更多人了解，才能被接纳，才会有更大的市场。”甘肃省供销合作社人事处处长、广河县委副书记火勋亚表示，在“兰洽会”期间，甘肃省社系统举办的系列产销对接活动对推介广河县的牛羊肉和其他农副产品，是一个非常好的机会。
青岛产销对接活动、亚欧博览会、香港美食博览会、贵州农产品洽谈对接会……几年来，甘肃省供销合作社系统乘借各地大型展销活动的东风，将“甘味”出陇的步伐迈得更远。
同一时间，甘肃供销甘味农产品展销中心在全国多地相继建成，陇供优选线上平台强势推出，供销合作社助力“甘味”出陇又多了新渠道。
品牌建设塑造“甘味”印象
一个味道，一座城市，一种记忆。
立足甘肃特色农业资源禀赋，甘肃省供销合作社系统发挥系统优势，聚力“甘味”农产品品牌建设，打造舌尖上的“城市名片”，以品牌建设塑造“甘味”印象，进一步推动“甘味”出陇。
“我们打造‘甘言厚礼’‘甘蔬良食’品牌，同时与生产地方优质特色农产品的农户、农民专业合作社、农业企业合作，推出兰州百合、两当狼牙蜜、会宁小杂粮等特色产品。”甘肃供销农产品集团公司业务发展部副部长杨梦琦向记者介绍，这些品牌产品全部上架陇供优选线上平台，消费者一键下单，便可以尝到最地道、最具特色、最优质的“甘味”产品。
以城市文化为品牌赋能，甘肃省供销合作社将“甘言厚礼”赋予更多内涵——是品牌，也是对外展示甘肃形象的亮丽窗口。
在“甘言厚礼”礼包的包装设计上，伟大的“黄河母亲”雕塑、“天下黄河第一桥”中山桥等地标建筑与甘肃最大山脉祁连山山脉、黄河等自然景观巧妙地融合在一起，城市“味道”由此变得更加具象化。
除省社本级品牌打造，甘肃省供销集团指导市县社培育、运营、推广“临洮珍好”“初祖农耕”“静宁苹果”等农产品区域公用品牌，在青岛举办“全省供销合作社系统农产品品牌建设与流通方式创新专题培训班”，为供销合作社在品牌培育和提升品牌效益上支招，助力农产品走上品牌化之路。“兰洽会”期间，邀请农产品流通领域知名专家现场授课，交流经验，培养全省系统品牌意识和营销思维。
如今，一个个品牌接连打响，一张张地方“金名片”越擦越亮。
在建设“北纬35°苹果谷”品牌的基础上，静宁供销优选公司以市场需求为导向，打造冻干苹果脆、苹果脯、苹果汁等苹果系列产品，让产品面向更多受众群体，从而走入更广阔的市场。
携手合作共赴共富
推动农产品产销对接不是一家之力，也非一日之功。
近年来，甘肃省供销合作社系统不断深化联合合作机制，拓展产销对接“朋友圈”，通过省域联动、部门联手、市县联合等方式，开展产销对接活动。
甘黔合作，助农振兴。2023年12月7日，甘肃省社通过联合甘肃省农垦集团有限责任公司在贵州组织开展“甘味”农产品推介洽谈会，共同擦亮“甘味”品牌。同年11月，甘肃省社联合平凉市政府、静宁县政府在上海举办了静宁苹果（上海）推介会，搭建“沪甘”两地企业合作平台，省市县联手唱响“静宁苹果”品牌。
与此同时，甘肃省供销合作社系统持续深化与江苏、贵州两省的合作关系，拓展与福建、黑龙江、青海、宁夏等省、自治区供销合作社的合作，加强与各省商会的联系，组织农产品企业互通有无、借鉴学习、共享资源、共谋合作。
2024年1月，一纸全面战略合作协议书，拉开了两家“边境”供销合作社的合作序幕。
“利用中蒙边境线的优势，我们与内蒙古自治区额济纳旗供销合作社加强经贸合作交流，在资源和渠道等方面建立良好的业务合作关系。”甘肃省肃北蒙古族自治县供销合作社主任哈斯额尔德尼告诉记者，目前，肃北县供销合作社的牦牛肉干、奶食品、糖类等进入位于额济纳旗境内的策克口岸、额济纳旗供销合作社的基层社以及各大超市，额济纳旗供销合作社的驼奶粉等产品则出现在肃北县供销惠农服务运营中心以及各大展销活动中。
“肃北的牦牛肉干在额济纳旗特别受欢迎，现在已经卖断货了。”额济纳旗供销合作社副主任王长梅说。
与“甘”携手，“供”助振兴。下一步，甘肃省供销合作社将进一步优化服务、创新方式、优选品种、优树品牌，发挥系统流通服务优势，与全国各地农产品经销企业建立更加紧密的合作关系，积极搭建线上线下农产品产销对接平台、拓宽产销对接渠道，为采购商和供应商提供高效顺畅的对接服务，促进省内外农产品交流与合作再上新台阶，实现产销互助共赢。
